ВЛАДИМИР
ЯКУБА

УЧАСТВОВАТЬ
ПРОГРАММА
Воркшоп по продажам в формате разборов
Продажи:
  • в звонках,
  • переписках
  • при личных встречах
  • и торговых точках

Я покажу переговорные технологии в реальном применении. Прямо из зала, я позвоню и проведу переговоры с Вашим клиентом.

Далее я разберу переговоры с пояснениями.

Я хочу наглядно показать:

  1. Как вывести на диалог
  2. Как преодолеть барьер недоверия («Перезвоню», «Подумаю», «Не интересно» и пр.)
  3. Как выявить истинную причину
  4. Как вывести на потребность в Вашей продукции и в Вашей компании
  5. И как экологично дожимать
Я РАЗБЕРУ ПЕРЕГОВОРЫ ПО СЛЕДУЮЩИМ ТЕМАМ:

По навыкам продаж

НОВЫЙ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ/СЕРВИСА/ОЖИДАНИИ

Как продавать эмпатию и доверие? Работа с ограничениями, мешающими росту. Как включать правильный настрой. Технологии: «Аспект» и «Скорости» для роста продаж.

ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ

Техники дожима. Работа с пКЭВ/КЭВ. Варианты действий: от звонков до «кружков». Возражения: «Подумаю», «Дорого», «Перезвоню» и др. Техники поддержек и переключений. Как реанимировать и развивать «пропавших» клиентов?

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ВОПРОСЫ

Дискуссия на сцене, приемы получения объективной обратной связи от собеседников. Продажи через вопросы на «кошках» .Техника Канта. ПРО-подход: Подводки, реакции, отказы. Чему меня научил Tom Hunt? Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента?

ПРОГРЕВ КЛИЕНТОВ И СМЕНА КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ

ССС-подход: сообщение, соц сети, следующий шаг. Как переводить клиента на новый этап переговоров. Способы возврата к диалогу. Как вести переписку и договариваться на своих условиях? Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ.

По навыкам управления продажами

ТАЛАНТ-МЕНЕДЖМЕНТ

Воронка найма. НОРМ-подход. Как создавать воронку и достигать реальных изменений в команде. Страхи и их преодоление. Блок. Который мешает большинству в команде.

ЕДИНЫЕ СТАНДАРТЫ

Книга продаж, стандарты написания скриптов, примеры регламентов. Как создавать стандарты на каждом совещании и взаимодействии МОПов? Анализ отдела продаж и переписки в мессенджерах.

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Ключевые идеи, которые приносят деньги. Эмоции – от 9-ки к Тесле. Право-полушарное мышление. Чего не хватает менеджерам? РаОП – как создавать РАбочий и Радостный отдел продаж.
ВАЖНО УЧАСТИЕ КАЖДОГО.
ФОРМАТ ВОРКШОПА:

Динамическая модерация

Мы будем в постоянном диалоге. Обсудим инструменты, гипотезы, успешные или неуспешные практики продаж участников

Разборы со сцены

Мы вместе разберем несколько живых кейсов участников, узнаем об опыте, о критических ошибках и определим точки роста

Практикум и внедрение

Сделаем несколько упражнении в группах и парах. По статистике человек запоминает 90% того, что сделал сам, и только 30% увиденного/услышанного.

ПРОВЕДЕМ АУДИТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты.

Я позвоню Вашим конкурентам

Узнаем, как у них обстоят дела

И позвоню в Ваш ОП

Сравним с конкурентами и определим точки роста
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ ВОРКШОПА?

Инструменты

Современные тенденции и правила в продажах

Мышление

Как работать в ситуации давления и потери энергии

Компетенции

Голос, интонации, микроэмоции, слушание

Мотивацию

Системные приемы самомотивации.
КАКИЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ
НАВЫКИ ВЫ ПОЛУЧИТЕ?
  • -1-

    Научитесь правильно задавать вопросы, слушать, выявлять потребность, и правильно делать оффер

  • -2-

    Научитесь экологично дожимать

  • -3-

    Научитесь свои знания применять как онлайн (звонок, переписка) так и оффлайн (при встречах и торговых точках)

Воркшоп будет полезен тем, кто хочет улучшить свои навыки коммерческих переговоров и увеличить конверсию продаж.

ЛОКАЦИЯ И ТАЙМИНГ

  • 19 дек. 2024

  • 09:30 - 18:00

  • Алматы | ДТ Бакшасарай

  • Оффлайн

  • 250 человек

НЕСКОЛЬКО СЛОВ ОБО МНЕ

Владимир Якуба

Серийный предприниматель с 2007 года
(Недвижимость, дошкольное образование, консалтинг)

Самый известный в России «реалити бизнес-тренер»
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг). Более 100 выступлении в год.

Автор 14-ти книг
(Продажи, лидерство, мышление)

Бизнес-консультант, которому доверят:
В России: Лукойл, GAZPROM, СБЕР, Alfa-Bank, Beeline, МТС, Ростелеком и многие другие
В Казахстане: BI Group, Витрина недвижимости,
АИФ Косметикс и др.
С 2007 года

более 2 500 - Проведенных тренингов
143 - городах (в 23-х странах)
35 000 - Участников
9 млн. - Просмотров в instagram
1,5 млн. - Просмотров в Youtube
116 - событий только за прошлый год.
Узнать по больше обо мне >>
ПЕРЕЙТИ НА МОЙ САЙТ
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Это будет невероятный драйв.


Будут участвовать все и во всем, с множеством гипотез, обсуждении, разборов и как следствие с множеством полезных инсайтов.

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
Standard


30 000
27 000 тг.
до 31.11.2024
  1. оффлайн участие
  2. рассадка на стульях (задние ряды)
  3. набор участника (тетрадь, ручка, вода)
УЧАСТВОВАТЬ
Business


45 000
40 500 тг.
до 31.11.2024
  1. оффлайн участие
  2. рассадка на партах (средние ряды)
  3. презентационные слайды спикера
  4. фото-отчет события
  5. набор участника (тетрадь, ручка, вода)
УЧАСТВОВАТЬ
VIP


80 000
72 000 тг.
до 31.11.2024
  1. оффлайн участие
  2. ужин без галстуков
  3. рассадка на партах (передние ряды)
  4. презентационные слайды спикера
  5. фото-отчет события
  6. бизнес-ланч
  7. набор участника (тетрадь, ручка, вода)
УЧАСТВОВАТЬ
НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ
ОРГАНИЗАТОРЫ
ALIDAY_EVENT
с 2023 года
  • 10
    Организованных ивентов
  • 7
    в 7-ми городах Казахстана, в том числе в Павлодаре
  • 2 725
    Участников, посетившие наши ивенты
Подробнее об Aliday_event >>
ПЕРЕЙТИ НА САЙТ
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
ИП Aliday, 890913401140
Политика конфиденциальности
Публичная оферта
Материалы, содержащиеся на этом веб сайте являются исключительной собственностью ИП Aliday, защищены законами об интеллектуальной собственности, и не могут быть использованы без письменного разрешения ИП Aliday.
Made on
Tilda